مدیر ارشد بازاریابی اسنپ از تبلیغ در الکلاسیکو میگوید
تعداد بازدید : 2
تبلیغات ایرانی در تماشاییترین شب فوتبال
دویستوچهلوچهارمین الکلاسیکو
«رئالمادرید» موفق شد برای هفتادوسومین بار در الکلاسیکوهای لالیگا «بارسلونا» را شکست دهد. دو تیم بارسلونا و رئالمادرید در دویست و چهل و چهارمین مصاف خود در ورزشگاه سنتیاگو برنابئو به مصاف یکدیگر رفتند که در پایان این دیدار کهکشانیها با گلهای وینیسیوس جونیور و ماریانو دیاز موفق شد بارسا را با نتیجه دو بر صفر شکست دهد. این بازی دارای نکات جالبی بود که به بررسی آنها خواهیم پرداخت:
1 - «زینالدین زیدان» موفق شد برای نخستین بار در تاریخ الکلاسیکو در ورزشگاه خانگی رئال مادرید یعنی سنتیاگوبرنابئو به پیروزی برسد.
2 - «وینیسیوس جونیور» با گلزنی در این بازی با 19 سال و 233 روز موفق شد رکورد «مسی» با 19 سال 259 روز که در سال 2007 به عنوان جوانترین گلزن تاریخ الکلاسیکو معرفی شد بود را بشکند.
3 - «ماریانو دیاز» بعد از 52 ثانیه از ورودش به زمین گلزنی کرد و به سریعترین گلزن تعویضی الکلاسیکو تبدیل شد و رکورد «هیگواین» (7 می 2008) که 58 ثانیه بود را شکست. 4 - همچنین «ماریانو دیاز» و «وینیسیوس جونیور» گلزنان رئال بعد از وتراگوئنو و سانتی اراگون که در سوپرکاپ سال 1990 موفق به گلزنی شده بودند، بازیکنانی هستند که در سالهای گذشته از تیم رئال مادرید کاستیا به تیم اصلی رئال مادرید راه پیدا کردند و موفق شدند در الکلاسیکو گلزنی کنند.
5 - «تونی کروس» که در بازی اخیر موفق شد پاس گل اول رئال رو به وینیسیوس بدهد، در بازی اخیر 65 پاس داد که 64 تااز این پاسها به درستی به بازیکنان رئال مادرید رسید.
6 - «تیبو کورتوا» بعد از «میگوئل آنخل» فصل 1974/75 به اولین دروازهبان رئال مادرید در 46 سال گذشته تبدیل شد که در الکلاسیکو رفت و برگشت موفق به ثبت کلینشیت شد.
7 - «آنسو فاطی» تبدیل به جوانترین بازیکن تاریخ بارسلونا شد که در الکلاسیکو در ورزشگاه سنتیاگو برنابئو بازی میکند.
8 - رئال مادرید موفق شد بعد از سوپرکاپ سال 2017 برای اولین بار در الکلاسیکو در ورزشگاه خانگی خود دروازه بارسلونا را باز کند. همچنین با پیروزی اخیر خود توانست با 73 برد در دربیهای لالیگای از بارسلونا پیشی بگیرد.
چندی پیش رقابت دو تیم بارسلونا و رئالمادرید در ورزشگاه سانتیاگو برنابئو برگزار شد. برای تماشاگرانی که از ایران الکلاسیکو را دنبال میکردند، این بازی یک تفاوت مهم با بازیهای قبل داشت. در تبلیغات دور زمین لوگوی «اسنپ» به چشم میآمد و همین یک موج خبری تازهای دست و پا کرده بود. این نخستین بار نبود که اسنپ برای تبلیغاتش با فوتبال همراه شده بود؛ سال ۹۶ در بازی منچستریونایتد و لسترسیتی تبلیغات اسنپ دور زمین پخش شد.
سال گذشته در بازی دربی، لوگوی اسنپ روی پیراهن بازیکنان استقلال و پرسپولیس به چشم آمد. بعد از آن هم نوبت به تبلیغ اسنپ در بازی رئالمادرید و سویا در مسابقات لالیگا رسید. حالا هم الکلاسیکوی معروف و پیامهای اسنپ دور زمین که فضای بحث هواداران را حسابی تحتالشعاع خودش قرار داد. در میانه کلکلهای فوتبالی، سوالها و نظرها و تعریفها و انتقادها یکی پس از دیگری ردیف شدند. همین حرفها بهانهای شد تا سراغ میثم ملاشریفی،مدیر ارشد بازاریابی اسنپ برویم و از او درباره چند و چون این تبلیغ پُر سروصدا سؤال کنیم.
یک تبلیغ و این همه سروصدا. ایده اصلی این کار از کجا آمد و چه شد به فکر تبلیغ در بازی الکلاسیکو افتادید؟
چند ماه پیش بود که در جلسات مختلف ایدهپردازی به این نتیجه رسیدیم که برای بازی الکلاسیکو دور زمین اسنپ را تبلیغ کنیم. سر نخ اصلی ماجرا به این برمیگردد که ما در اسنپ همیشه تلاش کردهایم اتفاق تازهای رقم بزنیم و تا حد ممکن خلاقیت را چاشنی فعالیتهایمان کنیم. اصلاً هویت برند اسنپ همین است؛ اینکه در هر حوزهای اولین و خلاقترین باشد. همانطور که در مورد محور اصلی فعالیتش یعنی همان حملونقل هوشمند در سطح کشور اولین بوده و در طول پنج سالی که از عمرش میگذرد همواره سعی کرده تازهترین اتفاقات را در کشور رقم بزند. هر چند حالا اسنپ دیگر تنها یک برند حملونقل اینترنتی نیست و با توجه به تمام امکانات دیگری که در قالب سوپراپلیکیشن در حوزه سفارش غذا، خرید بلیت، رزور هتل و غیره انجام میدهد، به یک سبک زندگی تبدیل شده که همین هم شاهد دیگری بر خلق اتفاقات تازه است. درمورد تبلیغات هم داستان همین بود. ما میخواستیم متناسب با ماهیت و هویت اصلی برند اسنپ از تبلیغات تازه و خلاقانهای استفاده کنیم که پیش از این برند ایرانی دیگری سراغش نرفته و تکراری نشده. این شد که تصمیم گرفتیم پیام اسنپ را که هممسیر بودن با زندگی آدمهاست در یک بازی مهم که بیشترین تماشاگر ایرانی را دارد به گوش برسانیم.
این مدل تبلیغات چه سابقهای در دنیا دارد و از منظر تاثیرگذاری در نگاه مخاطبان به چه صورت است؟
از ویژگیهای مهم و ویژه تبلیغات
Digital replacement technology این است که میتوان تبلیغات کنار زمین را کاملاً هدفمند برای مناطق مختلف تغییر داد. مثلاً یک بازی در اسپانیا یک بازی در حال انجام است اما تماشاچی که از مکزیک بازی را دنبال میکند، تبلیغات دیگری را میبیند. تجربهاش هم به صورتی است که گویا واقعاً دور زمین اسپانیا تبلیغ یک شرکت مکزیکی به صورت واقعی انجام شده است. نکته مثبت این مدل تبلیغ این است که هر برندی میتواند به مخاطبان فوتبال در کشور خودش تبلیغی که میخواهد را نشان بدهد. فکر میکنم اولین بار سه یا چهار سال پیش این مدل تبلیغات در بوندسلیگا بازی آینتراخت فرانکفورت و ولفسبورگ انجام شد و حالا اسپانیا هم از این مدل استفاده میکند. طبیعتاً این شیوه تبلیغات هم به نفع باشگاههاست چون میتوانند به دایره گستردهتری از کشورهای مختلف فضای تبلیغاتی بدهند و هم برندها میتوانند در بازیهای پُربیننده برای مخاطبان خود به صورت ویژه تبلیغ کنند. ما در بازی لیگ برتر استقلال و پرسپولیس هم دور زمین تبلیغ داریم. حالا هم که در الکلاسیکو بودیم. بنابراین میتوانیم مقایسه کنیم که کدام مدل در نگاه مخاطبان تأثیر بهتری دارد.
با توجه به نارضایتی مسافرها از هزینه بالای سفر و اعتراض رانندهها به کاهش درآمدشان به دلیل سهمیهبندی بنزین و حواشی ایجاد شده، آیا بهتر نبود این هزینه را صرف کنترل قیمت و بهبود شرایط رانندگان میکردید؟
استراتژی هر کسبوکاری برای تخصیص هزینه در بخشهای مختلف مخصوص خودش است و برنامهریزی ویژهای دارد. بدونشک مسئله کنترل قیمت بهنحویکه رضایت مسافر و راننده را به صورت همزمان در بر داشته باشد،یکی از مهمترین اولویتهای شرکت اسنپ است اما اینطور نیست که مثلاً بودجه مربوط به کارهای تبلیغات را صرف بخش دیگری کنیم و بالعکس. طبعاً هر کدام از بخشهای اسنپ تلاش میکنند بهترین کار را انجام دهند تا در نهایت رضایت تمام کاربران فراهم شود. چنانچه به صورت ویژه در همین بخش درآمد رانندگان که به آن اشاره کردید، باشگاه رانندگان اسنپ تا امروز به عناوین مختلف بودجههایی به شکل وام، کمکهزینه و طرحهای تشویقی به منظور بهبود درآمدزایی به رانندگان خود اختصاص داده است و این منافاتی با دیگر سیاستهای تبلیغاتی ندارد؛ در نهایت هر دو در مسیر جذب بیشتر مخاطب و حفظ محبوبیت برند است.
هزینه تبلیغ دیجیتال در یکی از مهمترین بازیهای دنیا در مقایسه با تبلیغات محیطی داخلی زیاد از حد نیست؟
واقعیت این است که رقم صرف شده برای این نمونه تبلیغات واقعاً آنطور که دیگران تصور میکنند نیست. حتی اگر بخواهیم با متر دقیقتری اندازه بگیریم، با توجه به اینکه اغلب ایرانیها فوتبالدوست هستند و الکلاسیکو هم یکی از بازیهای پرمخاطب است، هزینه صرف شده در مقایسه با بازخورد مثبتی که دارد و همچنین میزان تاثیرگذاری در ذهن مخاطبان، منطقی به نظر میآید.